干掉Zara 撕逼式营销 女装韩都衣舍用了9年

中华人民共和国企业圈，有一种特殊的、宜于奇迹萌芽的土壤。韩都衣舍，就是这样充满奇迹和好运的淘品牌。它以韩国代购起家，是中华人民共和国最早一批淘宝店铺的幸存者，也是现在无数淘宝店铺学习的标杆。

　　九年过去，韩都衣舍，集体从40人扩增到2600多人，年交换从20万到15亿，它早已褪去“代购”的基因，成为风尚服装品牌的纸片。其生存之道是什么?

　　“小组制”是运转机

　　鸡蛋，不放在同一个篮竹席里，这是投资界的金子论断。韩都衣舍电商集团，从成立那天起，以“式样多，变新快，性价比高”为产品信念，深得全国消费者的喜爱和信任。

　　停止到目前为止，韩都衣舍的品牌包括女装、男装、妈妈、童装等近30多个品类，每年发现3万款产品，超过Zara每年22000款数量，成为全球第一。

　　这种短平快的销售模式，是因为赵迎光一次偶尔的取经之路。2007年9月，赵迎光观察一家韩国日卖出额高达100多万百姓币，令他颇受震动。此后，他开始了“基于产品小组制为中心的单品全程运营体系(IOSSP)”，独有的商业模式的探索。

　　即公司以小组为主，指引、行政等管理层工作他们。在这个最小的业务单元上，实现“责、权、利”的对立一致，对设计、生产、卖出、库存等环节进行全程数据化追赶，实现对准每一款物品的精细化运营。

　　截止到2015年7月，韩都衣舍共有300个产品小组，它们是公司的运转机，独立计算，独立筹划。这就是韩都衣舍的式样超过世界级快风尚的服装的独门秘籍，也是因此成为长江以北最大的淘宝卖家、山东电竹席商务的领即镐头羊。

　　伟大的时代往往都是这样开启的：当门被推开的时候，常常是忧愁无声的，人们都在沉睡。只有当光照进来之后，人们才会被惊醒，发出称赞的声音。

　　撕逼式销售：我是革新派

　　在商界，一成不变便意义着倒退。

　　随着80、90后成为社会的干流，韩都衣舍也在不断探索，关心消费者结果喜欢什么，关心什么。什么样的好产品，知识打动他们。

　　“现在做说明，最重要是表现我们的特点。我们不仅是卖衣服，更重要是表现一种生存神情。”韩都衣舍运营部副总监吴治宇很冲动。

　　2015年7月的一次运动，令吴治宇至今难忘。

　　那次正值秋装上线，吴治宇接到公司任务，盼望做一次好的销售，为新品导流。虽然他是一名老员工，但是由公司主导文案说明，这是第一次，他既激动又冲动。

　　吴治宇，从想法到写方案、做内容、图片、途径推广等，每个环节他都亲自参预。那段时间，夜夜挑灯熬夜。“对每个字的字号、颜色、间距都合适严格。只要错一点，全部推倒历来。”每修改一次文案，吴治宇都冲动万分。

　　8月1日黎明，韩都衣舍联合旗下二十余个天猫商店，在首页下架所有物品，在首页刊出长图文，亮出“我们是革新派”看法，并与网友相约8月3日见。

　　按照政府数据，韩都衣舍及旗下不少品牌的日流量均以千万计，这种不卖货，只卖神情的行为。用现下很盛行的话说，“也是够拼了”。