沈茜文：裁剪人生

“第一个在扬州卖塑料人造花，开始扬州第一家礼节公司，开设扬州本土第一家婚纱影楼，建立扬州第一家高级服装定制工作室……”在沈茜文的人生简历中，有着很多的“第一”。但是在沈茜文看来，自己更重视人生路上的困难和失败。

“我更愿意把我人生的经历和教育拿出来给大家分享。”访问一开始，沈茜文便这样向记者着重。

人物名片

沈茜文，1962年出生，上世纪80时代在扬州创业，带头在扬开办礼节公司、婚纱店等，带领风尚之先。2003年专门工作高级服装定制。为多届“4·18”“运博会”等重品德日设计礼节礼服以及客人礼服，曾为多位名人设计过服装。

灰涩幼年

家庭事故磨练出强固女孩

1962年，沈茜文出生于靖江，由于父母都是靖江中学的老师，平时工作也很忙，所以在她15个月大的时候，便被送到远在浙江的奶奶家，交给奶奶抚育。

奶奶家是位于浙江嘉兴平湖的一个海边小镇，在这里，沈茜文度过了一段美好的幼年。“记忆中的奶奶家就像歌里唱的那个‘外婆的澎湖湾’，青冈消极老屋，那时天空很蓝，水很绿，穿过家门前的那个山湾，便是一望无际的大海。小时候常骑着叔叔的大马跟他到大队上班，婶婶待我如己出，在桐乡的姑妈每次来都市给我带美观的裙竹席。奶奶每天围着那个灶台忙活，给我们做出很多好吃的美味。”回想起那段美好的幼年，沈茜文至今脑子里仍会显出出一个个儿时的片断。

奶奶是一个要强的女人，之前，沈茜文的爷爷是上海闸北地域一个米商，后来，又娶了小老婆。奶奶便一气之下，丢掉或了“一柜竹席的高跟鞋”，带着3个儿女回到乡下老家。解放后，奶奶靠给人洗衣服，硬是拉扯大了3个孩竹席，并且教育出了两个大学生，一个高中生。奶奶这种强固的性格，对沈茜文也产生很大的影响。

但是，美好的生存总是短暂的。“文革”期间，这个阶级成分为“财产台阶”的家庭，难以避免受到撞击。到底在一个晚上，家里被抢光一空，奶奶也被红卫兵带走。家里一时落入困难，而当时只有五六岁的沈茜文，从此也多了一项任务——每天拎着个篮竹席给被关押的奶奶送饭。

从家里到红卫兵司令部，有一里多的路程，要穿过半条街，穿过一条黑黑的弄堂，还要过一座没有护栏的石桥。一到冬天的时候，石桥上便会结冰，这时沈茜文便不得不慢慢爬着过石桥。“有一次，我爬的时候不小心把篮竹席里的饭打翻到地上了，当时也顾不得那末多，就把饭和沙竹席一起捧起来，给奶奶送去了。奶奶心痛地把我抱在怀里。”

家庭的事故，让沈茜文的幼年从美好变成了灰涩。但是在她看来，这也许就是她人生中的第一笔有价值财富，因为这教会了她怎么样一个人去面对恐惧和困难，磨练出了她强固的性格。

创业传奇

带领风气创立多个扬州“第一”

就这样，沈茜文在奶奶家度过了幼年，到了上学的年纪，父母才把她接回靖江。初中毕业后，沈茜文考上了扬州技校，从此结缘扬州。在技校，她学的是电竹席专业，毕业后被安排到扬州国营无线电技术厂。

但天性生动的沈茜文清楚并不情愿心于整天和电竹席元器件打交道，工作几年后，她开始“不安分”起来。起初，她想做一个检举官，于是买来教材，一边带孩竹席一边看书，从未学过法律的她，硬是把全部科目自学完了。然后，她参加了一个基层人民检察院的检查，并考取了第一名，但不知什么原由，后来机构却说给她不招女生了。

此路不通，沈茜文便选择了自己创业。于是她开了家名为广利商店的方法品店。这家商店虽然只有15二次方支配大小，但是沈茜文却把它筹划得生动。从商以后，沈茜文便充分表达了她敢为人先，长于创新的优势，很多新鲜玩意，沈茜文都是带头引入到扬州。比如，她是第一个在扬州卖人造塑料花的人，也是最早在扬州卖呼啦圈的人。有一次，有个客户提出想要买电视上的那种花篮，沈茜文便连夜在乡下找到个篾匠，比处置了半天，硬是倒腾出了一个花篮。

上世纪80时代，改掉展开暖风吹遍扬州，扬州开始出现经商热，大街上开业的商店越来越多，沈茜文便从中发觉了商机。于是她成立了一家礼节公司，专门帮别人办开业典礼运动。渐渐地，业务又延伸到婚庆礼节市场。

进入婚庆市场后，沈茜文又把视线瞄上了婚纱这个新生命事物。当时，还没有苏州的婚纱市场，婚纱只有在上海、广州等地的一些婚纱店里有。当时沈茜文做婚纱，应该说有着很好的要求，因为当时她的公公是扬州十分出名的裁缝，开有裁缝店，以做手工西装有名。

有了技术的维持，沈茜文便跑到上海、广州等地，专门跑到婚纱店里去“偷师”，照着样竹席画好图，然后买来白纱，拿回来让丈夫照样做。先是仿造，然后又进行了一些创新，很快，沈茜文便能够做出多种多样的婚纱礼服和美观的绣美国袍。

但是，婚纱容易做，但是要让人来租，却并非易事。在那个时代，人们结婚传统的观念还是要穿红色衣服，而白色则是被视为很不吉祥的。为了推广婚纱，沈茜文又组织了一个模特队，到各个机构、小区里面去做婚纱时装表演。渐渐地，扬州人开始承认婚纱，沈茜文的婚纱租用生意渐渐火爆。“我可能不吹牛地说，从前有段时间，扬州有半数的年轻人，结婚时都要到我的婚纱店来租婚纱。”

人生困难

开服装公司失败老本儿无归

开方法品店，开礼节公司，开婚纱店……沈茜文是做一样成一样。但是俗话说，胜利容易让人冲昏头绪，人生过于一帆风顺，也容易栽跟即镐头。

1998年，沈茜文38岁，此时的她正踌蹰满志，她决定要干“大事”——开一家服装公司，创立自己的服装品牌。于是，她在扬州开了一家服装厂，并且远赴当时的服装之都杭州，在这里成立了一家服装公司，在这里开始了新的创业之路。

但是，她很快就发觉，事情并非她想像的那末简易。在争胜剧烈的杭州，她的公司根源没有什么优势。比如杭州本地的服装公司，都是在批发市场上发觉什么衣服盛行，就马上买布料生产，很快就能上市，而沈茜文必须先买好布料，然后送回到扬州生产，然后再运回到杭州，这一来二去，等服装上市时，市场上能够已经满街都是这个式样的衣服了，根源卖不出去。

这条路决定很难走，但沈茜文固执的性格决定了她不会轻易松手，她决定咬牙保持下去。四年开三次全国订货会，这此中的辛痛苦以想像。国内内销女装品牌本身就十分难做，目前存活率不到10%，更何况，在生产成本、期限和新品发现等方面是无法做到最好的。所以实际是凶狠的，她的生意渐渐落入泥潭，厂里的服装积压也越来越多。

而沈茜文这种“修炼综合征”式的死守，也渐渐引来了家人的极强反对，家庭矛楯开始激化，看到沈茜文越陷越深，弟弟也心痛地说：“姐姐，我现在是每天买奖券，我是多么盼望中500万啊，假设那样，我第一件事情就是把你的厂竹席买下来，然后关掉它。”

就这样，沈茜文苦苦挨了四年，最后，到底再也挨不下去了。此时，四年的创业留给她的，是积压在仓库里的4万件衣服。沈茜文叫来一辆10吨负重的千卡车，把这些衣服以一块钱一件的“废弃物价”处置掉了。

看着自己辛辛苦苦生产的服装，被一辆卡车当作废弃物运走，沈茜文欲哭无泪。四年的艰苦创业，并没有给她带来成功，反而是让她赔上了全部的聚集，甚至，赔上了自己的家庭。她说，假设能再给一次选择的时候的话，她也许会不那末固执。但是，人生没有假设。

“反思这段经历，其实我就是干了一件超出我本领界限的事情，我把一些事情想得太简易了，这次失败对我的人生有很大的影响，但是，也许人生就是大概需要这样的失败，知识更成熟呢？”十多年后，当回想起这段经历，沈茜文反而心里十分坦然。

卷土重来

为“4·18”“运博会”定制礼服

创业的困难并没有打倒沈茜文，2003年。在着装在杭州的生意后，沈茜文回到了扬州。这次，沈茜文还是选择做服装，只不过，这次，她选择了做前店后厂形式的旅馆制伏定制业务，“我们是以设计创新和自主生产为中心争胜力的运营模式，制伏定制不会有很多的库存，对我来说，危险对照低。”

由于她本身就有着良好的服装设计地基，并且很长于研究，所以很快就崭露出角，扬州很多机构都多而杂前来找她做工装。沈茜文做的工装，既好看又考虑到实用性，所以广受好评。

渐渐地，找沈茜文定制伏装的人越来越多，扬州一年一次的“4·18”和“运博会”，也开始找到沈茜文设计客人以及礼节人员的服装。

“这种重品德日的礼节服装，不但要好看，而且在用色、用图案方面，要很好契约合扬州的要素，要表现出扬州的文化。每次接到这种任务，我都要费尽想法，每个线即镐头都要亲自管查看。更加是为运博会客人设计礼服时，由于出席客人的身高体重等情形，往往要到开会前一两天才知道，所以都是大概需要连夜加班加点，一次运动下来，我的双腿都肿得不能走路。”沈茜文这样回想。

但正是因为这种居心，沈茜文设计的服装，得到了客人们范围大的好评。而她设计的服装，也成为扬州对外来往的一张“名片”。（下转A15版）

（上接A14版）联合国副秘书长诺琳·海泽妇女和外交部前新闻发言人章启月大使来扬州时，都曾找过沈茜文设计制作过服装。

“我记得那次我为诺琳海泽妇女设计了三套服装，每穿上一套，她都要发出一阵惊呼，三套试穿完了，她高兴地摸着我的即镐头说，你的小脑袋瓜竹席，怎么这么聪明的呢？”

也许，在沈茜文看来，人生就好比她所工作的服装职业一样，大概需要裁剪出自己人生的方位，缝补好失败带来的损害，一针一线，一刀一剪，都应该当真对待，这样，知识缝制出丰富的人生。