太平鸟、GXG、劲霸，它们瞄准淘宝要做什么？

当传统品牌在天猫据有一片天地后，品牌的下一个增量市场在哪里？

　　对传统的线下品牌而言，淘宝是电商基因的启蒙地，但受品牌的企业身分影响，多而杂扎根天猫，并未深耕淘宝商店。2015年以来，一批线下男装品牌带着清理电商库存的诉求，以企业商店的身分再次转战淘宝集市，并发掘了千万至亿元的增量市场。

　　淘宝男装小二阚明（花名：懿青冈）表示，线下品牌入驻能够丰富淘宝集市物品和品牌的多元化，并通过品牌直接入驻的方法，为用户提供正品真货的途径。而对于线下品牌，淘宝的目标清楚，一切清理尾货，二是开拓新的途径，三是处理线下担任商的本钱及库存负担。

　　安定鸟男装、GXG、劲霸男装便是代表的商家代替，它们都在几年前开设淘宝商店，但并未将筹划重心放于淘宝。2015年，在下定决心进行淘宝集市商店修改后，它们以企业商店的身分再次出现在淘宝的舞台中，离别取得不错收获，并在短时间内升为皇冠级商店。

　　2015年天猫双11，GXG、安定鸟男装、劲霸男装都进入男装品类TOP10商家，当日卖出接近亿元。既然如此，淘宝集市店对于品牌而言，又将装扮什么样的脚色呢？

　　首先，这本是一块被疏忽的丰富土壤。GXG副总经理吴磊表示，通过一年对淘宝商店的运营，GXG企业商店已经达到年卖出额近亿元的格局；安定鸟则在运营不到3个月就经历了双12的考验，单天收获1200万的卖出额；劲霸男装也在短短半年内冲刺千万卖出额功劳，并定出2016年功劳翻倍的目标。

　　从定位的角度看，天猫商店的定位以扩大品牌力为第一目标，因此，相比几年前的认识不清铺设途径，传统品牌开设淘宝商店的述求更为清楚。

　　劲霸电商担责人葛星表示，淘宝商店能够帮助天猫商店分担部分卖出职能，而这些销量，最直观的则是清空电商途径遗留的库存。但清理库存只是第一步。在GXG看来，淘宝商店能够通过清理库存带来新的流量，并在取得新的关心后，行为一个新的阵地进行更多品牌的试验。

　　“淘宝集市店是另一个新的天地。”安定鸟男装电商担责人应海军（花名：老鹰）说，原本在淘宝存在代购、窜货事故，以企业商店的身分重开集市店，就意义着一边要发现新的天地，同时要夺回品牌本身的阵地，但也带来新的增加点。

　　在运营不长的时间中，三个品牌都有所收获，除了更清楚的途径定位之外，产品规划和运营方法也是取胜的重要要素。

　　应海军说，淘宝的作风更特性，对应更敏捷的运营方法，例如产品构造更年轻化，呼应的视觉显出就大概需要形象安排做出偏集市商店的感觉，而天猫则偏线下的作风。而时下火热的内容运营，也在安定鸟集市店的运营安置处理中。

　　同时，安定鸟在运营节奏上有着自己思索。集市商店的运营运动与天猫商店有所不同，时间点的抓取极为重要。其次，碰到同期的运动，大概需要在产品上做区隔，能够更突出两个商店在定位上的不同。“未来盼望做到80%的产品区分。”应海军说。

　　GXG也在集市商店中加入了更多能够性的猜想，显示在更丰富的物品构造、更宽的定价界限。“集市商店中甚至有产品的定价高于天猫商店的最高定价。”吴磊说，2016年还会在IP合作，以及淘宝新势力周等运动中，做更多不同于销售的运营试验。

　　从目前的产品构造看，劲霸的集市产品以电商途径的尾货为主，与市场产品完全区隔。

　　从人员安排看，三个品牌均装备了不多的人员进行集市商店在保全，更多的资源可能在整个电商单位中进行共用，做到资源共享。

　　最后，应海军给出了三个看法，用以传统品牌筹划集市商店的经验分享：第一切决心，第二是货品，第三是内容运营。“前面是当下可能做的，后面是未来的方位，踩准就可能做得很好。”应海军说道。