GXG是如何拿下双11男装类目第一的
发布时间：2018-02-03 13:33:43
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11月15日，GXG方面音信，2016年双11战幕已经落下，第七次参加双11的甬中哲慕尚控股集团交出了一份美观的收获单：当天旗下品牌打破3.8亿，相较于去年双11当日2.55亿的功劳，同比增加48%!其中GXG单品牌以2.74亿的功劳，跃居男装类目第一!
与往年不同的是，除了一如既往的呼喊高兴与热火朝天，今年中哲慕尚集团(以下简称“GXG”)双11作战现场又多了一份淡定与不慌不忙，这一份平静不仅仅是源自于过去6年双11的丰富经验，更是根源于足足一年时间的用心打算。
基于消费者要求 采用创新性提供链与产品设计
过去的一年中，由于消费者的升级迭代GXG开始苦练内功，大胆开始试验1.0版本的提供链改变，从以往的大货模式开始逐步走向数据化柔性提供链模式。基于消费者的要求，GXG在今年的双11中制作出了多系列爆款产品，包括设计师联名合作系列、打破黑白灰通常的发饰色系列等，不仅让消费者在双11当天买到了自己真正喜欢的新品，而且还大宽度提升了物品售罄率。目前，基于消费者对创新性提供链的要求，GXG物品提供链周期最快已可达7天，物品售罄率当季达到90%以上。基于线上市场巨量的数据以及更宽的消费构造，GXG电商已从以往仅仅环绕流量资源传统运营的模式走向环绕物品展开，提供链保护，通过内容销售触达消费者的全新模式。这不仅是今年双11GXG成功的关键之一，也是GXG电商在快速变化的市场中始终维持职业领先的关键。
娱乐化内容销售 打造引流新模式
因特网传统的流量红利时代已经过去，流量碎片化、年轻化已经成为一种共识，如何抓住年轻消费者已经成为风尚品牌最为重要的内容之一，娱乐化的内容销售在这个双国庆节就显得非常重要。这次双11除了在淘内外传统的钻展、直通车的推广投入之外，基于网红以及直播的形式，GXG以一场“夜总会”举起了双国庆节销售的大旗：11月1日-11月9日“GXG夜总会，每晚8点总会发声”，与以往爽快介绍产品、安排等单一的直播内容不同，此次GXG夜总会直播环绕主推物品的系列感、设计信念展开，基于物品每晚制作出一个极具话题性的直播主题思想，诸如”不醉不归“、”电玩尤物“、“食色性也”、“百变大咖”等，用丰富有趣的内容转移消费者的关心与互动，累计观看人数打破80万，点赞打破1380万。
同时，在直播程序中不断重复说明GXG“开场前1000名下单并付款送价值4299皮衣”运动，加深了消费者对于品牌双11开场运动的印象，并促使了双11流量在预热期不断回滚和购物车即收藏的增加，可以GXG开场11分钟便打破1亿，远远甩开男装类目别的竞品。
全途径合成发力 智能导购助力无界线购物
从简易的同款同价到库存的共享，从接单发货到订单的互通，从直营到担任的配合，从系统到组织构造的合成， GXG全途径基于订单中心、结算中心、物流中心已经逐步实现线上线下配合扩大。今年双11，GXG四大品牌联动线下600多家门店共同参预纵欢，O2O卖出占比连续多年复合增加100%以上，单个门店的日发包量达300个以上。在双11不仅线上购买的消费者可能快速收到来自同城周边门店的包裹，同时线下消费者在线下门店也购买到了与线上一样优厚的物品。
与天猫共同制作出的智能导购也是今年全途径的一大亮点，GXG也成为了第一个试验智能导购的品牌。在双11当天，GXG部分门店出现了一个触摸电竹席屏，消费者通过在电竹席屏上选购自己喜欢的衣服，并最终通过天猫下单付款。这不仅开拓了单位门店的陈列空间，也让线下消费者在门店与线上共同纵欢，同时让门店橱窗24小时不停止营业成为了能够，实现线上线下无界线购物与支付。
高效工作集体 推重客户体验至上
据悉，今年双11 GXG完成超3亿的目标，可能说是在期待之内，所以更重视的还是在提发生货效率和优化客户体验上。2016年凭借校企合作项目，GXG与甬各高校建立长期稳定的人材运送合作，提前选拔出优秀学生人材500人次，通过长达半年的学习培养，为双11打造更具精力、效率和本领的客服集体。在仓库发货体系，GXG仓库采用全新发货作业工艺流程模式，以30名内部员工管理更动1300名非公司内的专职发货人员，并连续与顺丰速层递行深入合作，将更高的人效、更精细的工艺流程把握、更精益求精的工作表达到极致。
与往年不同的是，除了一如既往的呼喊高兴与热火朝天，今年中哲慕尚集团(以下简称“GXG”)双11作战现场又多了一份淡定与不慌不忙，这一份平静不仅仅是源自于过去6年双11的丰富经验，更是根源于足足一年时间的用心打算。
基于消费者要求 采用创新性提供链与产品设计
过去的一年中，由于消费者的升级迭代GXG开始苦练内功，大胆开始试验1.0版本的提供链改变，从以往的大货模式开始逐步走向数据化柔性提供链模式。基于消费者的要求，GXG在今年的双11中制作出了多系列爆款产品，包括设计师联名合作系列、打破黑白灰通常的发饰色系列等，不仅让消费者在双11当天买到了自己真正喜欢的新品，而且还大宽度提升了物品售罄率。目前，基于消费者对创新性提供链的要求，GXG物品提供链周期最快已可达7天，物品售罄率当季达到90%以上。基于线上市场巨量的数据以及更宽的消费构造，GXG电商已从以往仅仅环绕流量资源传统运营的模式走向环绕物品展开，提供链保护，通过内容销售触达消费者的全新模式。这不仅是今年双11GXG成功的关键之一，也是GXG电商在快速变化的市场中始终维持职业领先的关键。
娱乐化内容销售 打造引流新模式
因特网传统的流量红利时代已经过去，流量碎片化、年轻化已经成为一种共识，如何抓住年轻消费者已经成为风尚品牌最为重要的内容之一，娱乐化的内容销售在这个双国庆节就显得非常重要。这次双11除了在淘内外传统的钻展、直通车的推广投入之外，基于网红以及直播的形式，GXG以一场“夜总会”举起了双国庆节销售的大旗：11月1日-11月9日“GXG夜总会，每晚8点总会发声”，与以往爽快介绍产品、安排等单一的直播内容不同，此次GXG夜总会直播环绕主推物品的系列感、设计信念展开，基于物品每晚制作出一个极具话题性的直播主题思想，诸如”不醉不归“、”电玩尤物“、“食色性也”、“百变大咖”等，用丰富有趣的内容转移消费者的关心与互动，累计观看人数打破80万，点赞打破1380万。
同时，在直播程序中不断重复说明GXG“开场前1000名下单并付款送价值4299皮衣”运动，加深了消费者对于品牌双11开场运动的印象，并促使了双11流量在预热期不断回滚和购物车即收藏的增加，可以GXG开场11分钟便打破1亿，远远甩开男装类目别的竞品。
全途径合成发力 智能导购助力无界线购物
从简易的同款同价到库存的共享，从接单发货到订单的互通，从直营到担任的配合，从系统到组织构造的合成， GXG全途径基于订单中心、结算中心、物流中心已经逐步实现线上线下配合扩大。今年双11，GXG四大品牌联动线下600多家门店共同参预纵欢，O2O卖出占比连续多年复合增加100%以上，单个门店的日发包量达300个以上。在双11不仅线上购买的消费者可能快速收到来自同城周边门店的包裹，同时线下消费者在线下门店也购买到了与线上一样优厚的物品。
与天猫共同制作出的智能导购也是今年全途径的一大亮点，GXG也成为了第一个试验智能导购的品牌。在双11当天，GXG部分门店出现了一个触摸电竹席屏，消费者通过在电竹席屏上选购自己喜欢的衣服，并最终通过天猫下单付款。这不仅开拓了单位门店的陈列空间，也让线下消费者在门店与线上共同纵欢，同时让门店橱窗24小时不停止营业成为了能够，实现线上线下无界线购物与支付。
高效工作集体 推重客户体验至上
据悉，今年双11 GXG完成超3亿的目标，可能说是在期待之内，所以更重视的还是在提发生货效率和优化客户体验上。2016年凭借校企合作项目，GXG与甬各高校建立长期稳定的人材运送合作，提前选拔出优秀学生人材500人次，通过长达半年的学习培养，为双11打造更具精力、效率和本领的客服集体。在仓库发货体系，GXG仓库采用全新发货作业工艺流程模式，以30名内部员工管理更动1300名非公司内的专职发货人员，并连续与顺丰速层递行深入合作，将更高的人效、更精细的工艺流程把握、更精益求精的工作表达到极致。
