数量化销售的5个经验教育

在过去二十年里，技术已经透彻改变了我们做事情的方法，但是在所有这些进步之中，数量化销售的变化并没有你希望的那末大。
在1994年，我很幸运地被ModemMedia录取成为第三十四名员工，这家公司为AT&T、MasterCard、CBS和CoorsBrewingCompany等企业制作出了一些十分早期的商业网站。那是令人着迷、激动不已的时代，Mosaic阅览器及后续Netscape的制作出，永远地改变了我们和别的人沟通和联络的方法。
在过去二十年中，有太多的技术透彻改变了我们做事情的方法。想想看。在过去的二十年里，我们作证了条幅广告、有机和付费搜查、电竹席商务、网上销售说明、联合计算机网络销售、电子函件销售、社交媒体、移动广告、手持式移动电话终端机应用、自动化市场销售、游戏化应用、信标……这个列表还可能不断地延伸下去。
尽管有了这么多的技术进步，数量化市场销售的变化并不像你希望的那末大。条幅广告和付费搜查应用范围大，因为它们是历史最长的方法，并且不断推动着大部分的数量化销售预算。大数据、云计数架构和可编程媒体能够会影响我们购买和卖出数量媒体的方法，但是我们仍然在努力处置这些技术进步带来的长期影响。记住这一点，我想要分享一些令人惊异的察看杀死，这都是我过去二十年来对数量化市场销售的察看得出的，盼望这些察看杀死能够帮助你达到自己的目标。
1、首先要有一个明确而且可衡量的目标。
我知道这话听起来很痛苦，这是显而易见的，但是我无法说给你有多少聪明人倡议的市场运动都是没有可衡量的市场销售目对象。而且因为你无法管理你不能衡量的东西，没有清楚并且可衡量目对象数量化销售运动的不幸趋向从一开始就决定了。
2、人们是因为感情购买，然后才会寻找合乎理论的道理。
没人关心你的产品、工作或许品牌，除非你给他们一个关心的道理。在开始你的销售叙述，用各种合乎理论的道理解释为什么你的产品或工作比你的争胜对手的更好之前，要和你的公司更高的目标建立情感联络。让我从感情范围上关心你的公司，然后我会判断为什么我要从你那里购买。
3、“让人们佩服的不是你做了什么，而是你为什么要这么做。
”SimonSinek是在他有名的TED演讲中说的这句话，这句话在我的内心产生了深深的共振。和那些只是卖出日常产品和工作的公司相比，有着清楚定义的使命和目对象企业总是能够转移更多的业务。
4、只是因为你可能，并没想到味着你应该。
随着每一项新的技术进步，都市有一个“时尚”的阶段，在这个时期，人们甚至不会问为什么，只关心“我能多快也做到这一点？”多少家企业急急忙忙忙忙地完善网站，甚至都没有问过自己这个简易的事故，“我们想要拿这个网站来做什么？”今天，它是可编程媒体和重定向。有多少客户是因为你有侵犯性地瞄准了他们--仅仅是因为他们看望了你的网站--而在无意中疏远了你的？
5、“你是不是找到了一个别的人都没有发觉的、独有的的时候？
”这是PeterThiel提出的一个辉煌的事故，这能够是我们最不会问，但是又最为重要的一个事故。每个区的极大成功的企业都市在市场上发觉他们自己独有的的时候，然后环绕着这个时候，“押上所有赌注”开拓一个能够赢利的业务。
对于这个列表，真正让你感到吃惊的是什么？不是技术，它可能轻松地被应用到你任何的市场销售运动之中--不仅仅是你的数量化市场销售。当你听到任何人宣扬最新、最伟大的技术处理方案的时候，维持小心就十分重要（假设你打算使用的话）。不论技术有多少变化，让你成功的永远都不是技术。
因为你的直接争胜者和你一样能够使用这些技术，所以这一点尤为真实。伟大的数量销售运动都是根源于你地方的公司的聚焦点地方。不论你使用的是新的数量化的方法还是市场上出现的技术进步，都是这些事情让你成功。这里真的没有什么“灵丹圣药”（而且历来也没有过），不论有多少卖出人员说给你情形并非如此都不能改变这一事实。